番外二：27（救场）
毕竟像嘉和这种正在运转的公司，应该是不会出现这种纰漏的。
“原来那个内勤叫刘映雪，”程海东笑道，“是集团领导介绍过来的亲戚，干了俩星期被刘总告了一状，一气之下走掉了。”
夏玉宁头皮发麻，这个刘总果真是个硬茬，连关系户都敢告，反之她又觉得十分庆幸，庆幸自己不是关系户，否则万一被人给告了，多丢脸啊。
怪不得她那边面试的时候，刘总上来就问谁是农村来的，大概他也想找个能吃苦的吧。
程海东有着业务人通有的热情，是那种恰到好处的热情，“苏姐很有能力，她面冷心热，你有不懂得尽管问她就行，你嘴甜一点，她肯定能和你说。”
程海东的知无不言，让夏玉宁觉得，程海东真是个好人。
所以夏玉宁也问出了自己内心中的疑问，“苏姐说她原来就是做销售内勤的？”
“对，一般的业务没有个两三年是跑不出来的，但是苏姐就是个传奇，她转了内勤之后，第一年的业绩就做了两百多万。”
夏玉宁不关心业绩的数字，她只关心能拿到多少钱的工资，“那苏姐能拿到多少钱？”
“这个......”程海东笑了一下，深沉的说道，“等你在咱们公司待的久了你就明白了。”
那几年，夏玉宁日日待在工厂，流水线的机械式动作，让她的思路也变得很麻木，尽管后来做了文职的工作，但对于社会上的很多东西，夏玉宁并不是很懂。
所以听到程海东这么说，她一脸雾水的样子真不是装出来的。
程海东看着夏玉宁表情里的疑惑，微微一笑，“别想了，以后遇到了跟你说，喝饮料吗。”
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“不用，不用。”夏玉宁连忙摆手，“等下我回办公室喝水就行了。”
牛肉面送上来了，忙活了一上午了，夏玉宁早就饿了，闻到汤面的香味，口水差点没有淌出来。
“吃吧。”
“哎，谢谢啊程哥，下次我请你。”
“不用这么客气，趁热吃。”
夏玉宁拿起筷子，面刚挑了起来，便听对面的程海东漫不经心的问到，“对了，你知道打到咱们办公室询价的电话给谁吗？”
夏玉宁怔了一下，刹那间脑海里如同奔过了千军万马，上午苏娟跟她说的‘理论上讲打到办公室的电话是要汇报给刘总的’。
夏玉宁不是白痴，充其量她就是有时候反应慢一点。
所以她将咬住的面嚼碎了，咽下之后，才惊讶的问道，“还有电话打到办公室来询价的吗？”
“那是当然的，咱们嘉和虽然不是世界一线品牌，但是在国内这也算是不错的了，而且我们的产品确实质量很好，在市场上的使用留存率还算可以，但我们的起步稍微比较晚，市场占有率就稍微差了一点，不过三年以后就不一定了。”
程海东不愧是个老业务，说起工作上的事情来，条理分明，很是透彻，反正像夏玉宁这样的市场小白都听懂了。
“如果有打电话到办公室询价的，”程海东又把扯开的话题拉回了原处，但他的声音压的很低，“不管是哪个区域的，你都把项目转给我，只要能成的项目，我挣多少钱，分你一半！”
对方来询价，多半有两种可能，一是竞争对手，打听产品的市场价位，另一方面是真的对你的产品敢兴趣，有意向。
到底是怎样的，若是对这个市场了解，得到信息很快便能分析的出来，这个询价的到底是怎样的。
看着程海东看过来的目光，夏玉宁的心脏忽然砰砰的跳了起来，还能这么操作？可是......
程海东继续添柴加火，语气中充满了诱惑，“靠着工资，你只能温饱而，如果圆滑一点，怎么着也能比你工资能拿的多。别以为我们这么做会损害公司的利益，损害不了什么的，我们公司产品的生产成本，实际上也就是牌价的1.5折，我们价格做的好的能做到4折，至于配件跟维修的，那就更不用说了，我们做的小动作，对于公司来说，不过是九牛一毛。”
夏玉宁的心脏砰砰砰的跳，如果一年能挣个三四万，那她买个一室一厅的房还是事吗？
程海东虽然年龄不是太大，却极通人情世事，他见夏玉宁纠结的表情，就知道她心动了，他也不催她，没有人能抵挡住金钱的诱惑。
程海东这才拿起筷子吃面，“有些项目你就算给了别人，别人也不一定能做的成，而且你给了别人，别人也不一定会感激你……吃面，吃面，”他热情的招呼着夏玉宁，“一会面就坨了。”
上班第一天，就遇到这种事情，夏玉宁表示压力好大，再香的牛肉面也不香了。
“哎呀，夏玉宁，你怎么在这儿哪，亏的我到处找你！”
从面馆门口传来一个高昂的声音，夏玉宁抬头看过去，只见冯大陆一手拿着一杯奶茶，朝着夏玉宁他们大步的走了过去。
看到冯大陆，夏玉宁松了口气，得亏冯大陆来救场，不然她可真的不知道该怎么办才好。
“东哥在啊。”冯大陆一屁股蹲在夏玉宁身边，将一杯没动的奶茶放在夏玉宁面前，然后特别好意思的跟程海东说，“不好意思的东哥，没给你买。”
“没关系，我不爱喝这种东西，你还没吃饭吧。”
“没呢，”冯大陆站了起来，“我去点餐。”说着风风火火的走掉了。
“原来就认识？”程海东好奇的问道。
“不是，面试的那天认识的。”夏玉宁说着笑了起来。
冯大陆这个人看上去不怎么靠谱，不知道怎的，夏玉宁就是讨厌不起来，但是对程海东......程海东这个人一看心眼就特别多，跟这样的人打交道实在是危险。
程海东的眼神闪了闪，掩下了心思，他好歹也在嘉和待了这么几年了，有些东西就是不打听随便跟人一聊也能知道个七七八八，这一次进嘉和的这些业务里面，他知道有一个是关系户，他猜测就是这个冯大陆。
“原来那个内勤叫刘映雪，”程海东笑道，“是集团领导介绍过来的亲戚，干了俩星期被刘总告了一状，一气之下走掉了。”
夏玉宁头皮发麻，这个刘总果真是个硬茬，连关系户都敢告，反之她又觉得十分庆幸，庆幸自己不是关系户，否则万一被人给告了，多丢脸啊。
怪不得她那边面试的时候，刘总上来就问谁是农村来的，大概他也想找个能吃苦的吧。
程海东有着业务人通有的热情，是那种恰到好处的热情，“苏姐很有能力，她面冷心热，你有不懂得尽管问她就行，你嘴甜一点，她肯定能和你说。”
程海东的知无不言，让夏玉宁觉得，程海东真是个好人。
所以夏玉宁也问出了自己内心中的疑问，“苏姐说她原来就是做销售内勤的？”
“对，一般的业务没有个两三年是跑不出来的，但是苏姐就是个传奇，她转了内勤之后，第一年的业绩就做了两百多万。”
夏玉宁不关心业绩的数字，她只关心能拿到多少钱的工资，“那苏姐能拿到多少钱？”
“这个......”程海东笑了一下，深沉的说道，“等你在咱们公司待的久了你就明白了。”
那几年，夏玉宁日日待在工厂，流水线的机械式动作，让她的思路也变得很麻木，尽管后来做了文职的工作，但对于社会上的很多东西，夏玉宁并不是很懂。
所以听到程海东这么说，她一脸雾水的样子真不是装出来的。
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“不用，不用。”夏玉宁连忙摆手，“等下我回办公室喝水就行了。”
牛肉面送上来了，忙活了一上午了，夏玉宁早就饿了，闻到汤面的香味，口水差点没有淌出来。
“吃吧。”
“哎，谢谢啊程哥，下次我请你。”
“不用这么客气，趁热吃。”
夏玉宁拿起筷子，面刚挑了起来，便听对面的程海东漫不经心的问到，“对了，你知道打到咱们办公室询价的电话给谁吗？”
夏玉宁怔了一下，刹那间脑海里如同奔过了千军万马，上午苏娟跟她说的‘理论上讲打到办公室的电话是要汇报给刘总的’。
夏玉宁不是白痴，充其量她就是有时候反应慢一点。
所以她将咬住的面嚼碎了，咽下之后，才惊讶的问道，“还有电话打到办公室来询价的吗？”
“那是当然的，咱们嘉和虽然不是世界一线品牌，但是在国内这也算是不错的了，而且我们的产品确实质量很好，在市场上的使用留存率还算可以，但我们的起步稍微比较晚，市场占有率就稍微差了一点，不过三年以后就不一定了。”
程海东不愧是个老业务，说起工作上的事情来，条理分明，很是透彻，反正像夏玉宁这样的市场小白都听懂了。
“如果有打电话到办公室询价的，”程海东又把扯开的话题拉回了原处，但他的声音压的很低，“不管是哪个区域的，你都把项目转给我，只要能成的项目，我挣多少钱，分你一半！”
对方来询价，多半有两种可能，一是竞争对手，打听产品的市场价位，另一方面是真的对你的产品敢兴趣，有意向。
到底是怎样的，若是对这个市场了解，得到信息很快便能分析的出来，这个询价的到底是怎样的。
看着程海东看过来的目光，夏玉宁的心脏忽然砰砰的跳了起来，还能这么操作？可是......
程海东继续添柴加火，语气中充满了诱惑，“靠着工资，你只能温饱而，如果圆滑一点，怎么着也能比你工资能拿的多。别以为我们这么做会损害公司的利益，损害不了什么的，我们公司产品的生产成本，实际上也就是牌价的1.5折，我们价格做的好的能做到4折，至于配件跟维修的，那就更不用说了，我们做的小动作，对于公司来说，不过是九牛一毛。”
夏玉宁的心脏砰砰砰的跳，如果一年能挣个三四万，那她买个一室一厅的房还是事吗？
程海东虽然年龄不是太大，却极通人情世事，他见夏玉宁纠结的表情，就知道她心动了，他也不催她，没有人能抵挡住金钱的诱惑。
程海东这才拿起筷子吃面，“有些项目你就算给了别人，别人也不一定能做的成，而且你给了别人，别人也不一定会感激你……吃面，吃面，”他热情的招呼着夏玉宁，“一会面就坨了。”
上班第一天，就遇到这种事情，夏玉宁表示压力好大，再香的牛肉面也不香了。
“哎呀，夏玉宁，你怎么在这儿哪，亏的我到处找你！”
从面馆门口传来一个高昂的声音，夏玉宁抬头看过去，只见冯大陆一手拿着一杯奶茶，朝着夏玉宁他们大步的走了过去。
看到冯大陆，夏玉宁松了口气，得亏冯大陆来救场，不然她可真的不知道该怎么办才好。
“东哥在啊。”冯大陆一屁股蹲在夏玉宁身边，将一杯没动的奶茶放在夏玉宁面前，然后特别好意思的跟程海东说，“不好意思的东哥，没给你买。”
“没关系，我不爱喝这种东西，你还没吃饭吧。”
“没呢，”冯大陆站了起来，“我去点餐。”说着风风火火的走掉了。
“原来就认识？”程海东好奇的问道。
“不是，面试的那天认识的。”夏玉宁说着笑了起来。
冯大陆这个人看上去不怎么靠谱，不知道怎的，夏玉宁就是讨厌不起来，但是对程海东......程海东这个人一看心眼就特别多，跟这样的人打交道实在是危险。
程海东的眼神闪了闪，掩下了心思，他好歹也在嘉和待了这么几年了，有些东西就是不打听随便跟人一聊也能知道个七七八八，这一次进嘉和的这些业务里面，他知道有一个是关系户，他猜测就是这个冯大陆。