第两百七十一章:不过如此
正因为如此,艾瑞德抵达巴基斯坦后便取消驻巴军售代表藏着掖着的做法,直接向中方人员公开。
当然了说是公开,但却不能太过,否则就不好把握主动主动权了,势必会在后面的议价中吃亏,所以这种公开只能是含蓄的,点到为止的公开。
于是乎在最新的一次“汉果儿”号潜艇的训练中,毫无征兆的就多了两枚“鱼叉”潜射导弹,美其名曰适应性训练,其实就是为了让参与训练的赵可明等人看到。
艾瑞德相信,只要中国人不傻,就应该知道他的意图,当然,也有可能真的傻到家,没看出来,若是这样,那他也没办法,只能遗憾的放弃这次商机,因为他不会跟一群智商不合格的傻帽做生意。
“叮铃铃~~”
就在艾瑞德想着有的没的之时,屋内的电话突然想起,艾瑞德走过去接起来,里面马上传来助手的话音:“先生,一位自称中国奋进船舶股份公司总经理助理的人想要见您。”
艾瑞德一听就笑了:“好,让他立即过来,我这就见他。”
……
“早就听说将037型舰艇行销全世界的是个年轻的有些过分的小伙子,今日一见,果然如此,怎么样,有没有想过加入麦道公司,相信凭你的能力,会有更大的发展空间。”
当艾瑞德见到蒙建业后,还怎么谈实质性的东西,就向蒙建业抛出了橄榄枝,这一来是艾瑞德对蒙建业真的很欣赏,037型舰艇可是出了名的老家伙,可蒙建业偏偏以这个老家伙为基础,以旧瓶装新酒的方式,愣是让这款老掉牙的舰艇大卖。
如此成就连艾瑞德这个老军火商都叹为观止,因此惜才拉拢也不难理解。
然而第二个目的就没有第一个那么伟光正了,纯属是扰乱蒙建业心神的举动,给你抛个大蛋糕,若是真吃下去,你还好意思跟我就“鱼叉”潜射导弹的事讨价还价嘛?
就算不上钩,也没关系,只要弄得你心神不宁就行,只要你开始胡思乱想,后面的套路必然是一个接着一个,直到把你吞得连骨头渣子都不剩。
蒙建业两世为人,别的没学到,玩套路,啥心眼儿,坑人是却学了个十足十,见艾瑞德一上来就开始给自己挖坑,蒙建业顿时惆怅的苦笑起来:“艾瑞德先生,您的好意我只能心领,不是我不想去美国,实在是……唉……一言难尽呀!”
“怎么?有什么困难?”艾瑞德似乎很关心蒙建业的个人问题,顿时做出很关心的样子,热切的问道。
“主要还是家庭原因,虽然现在还没有小,但上面的老人家却有好几个,我走了没关系,他们可就没人照顾了,没办法中国就是这个样,家庭因素很束缚人,所以这事儿我还得想想。”蒙建业越说,脸色越苦,很有种中年危机时饱受压力的既视感。
艾瑞德满是同情的点点头:“美国也是一样,都很注重家庭,就拿我个人来说,很享受父母、妻子还有四个孩子聚在一起的时候,无忧无虑,非常快乐,哦,对了,总部给我的‘鱼叉’潜射导弹最新报价是两百二十万美元一枚,并表示这是给中国朋友的优惠价。”
两百二十万美元一枚,简直比抢钱还黑,他们卖给以色列的同类导弹才80万美元一枚;卖给巴基斯坦也不过130万美元。
卖给中国竟然要220万美元,还敢说优惠价,简直把不要脸三个字诠释得淋淋尽致。
若如此也就算了,问题是艾瑞德还很阴险,前一秒艾瑞德还在说家庭的温馨,可下一秒血琳琳的刀子就亮出来,如此快速的转换话题,根本就让人很难适应节奏,稍有不慎就得被艾瑞德忽悠进坑里。
可他蒙建业是谁,能那么容易进坑?要进也是自己主动跳嘛!
“这个……价格……是不是有些……”
“蒙先生,我知道你想说什么。”还没等蒙建业把话说完,艾瑞德就急忙把话给打断:“无非是巴基斯坦的采购价格是130万,而中国的为什么会高出那么多,对不对?”
蒙建业很配合的点点头。
艾瑞德眼见于此心中不禁冷笑,如今国际军火界都盛传创造037奇迹的蒙建业多么多么精明,如何如何狡猾。
当时艾瑞德就不信,与真正的大军火商相比,蒙建业那点成就只能算小打小闹,糊弄糊弄阿拉伯和非洲的土包子还行,真正让他去跟欧洲二流强国正面刚下试试?分分钟就能被人反忽悠得找不到北。
如今一看,的确跟他当初判断的一样,自己只是稍加诱导,这个蒙建业就上钩了,这就是没见过真正大场面的局限,既然如此,不狠狠宰上两刀都对不起自己浪费的口水。
于是艾瑞德笑得更加和蔼,语气也变得愈发诚恳:“那是因为巴基斯坦是性能并不先进的BLOOK3型;而给中国的却是最新的BLOOK5型,配备小型涡扇发动机,射程达到150公里,主动雷达和红外双模制导,具备对地攻击能力……”
吧啦吧啦吧艾瑞德口若悬河的说了一大堆,直听得蒙建业的脸色有些古怪,这些话怎么这么熟悉,难不成美国的军火商跟他用的都是一个套路?
“本来这款导弹定价是两百八十万美元,介于中国与美国的传统友谊,以及跟我们麦道公司在民用飞机上的合作,总部特意降低了售价,以低于成本价的220万美元出售给中国,算是我们美国麦道的一份诚意了。”
就在蒙建业表面认真,实际神游物外好半天,艾瑞德终于结束了他的长篇演讲,旋即希冀的看向蒙建业:“怎么样?”
“毕竟是潜射导弹,只要性能如艾瑞德先生所说的那么好,价钱多少并不是问题。”蒙建业似乎刚回过味儿来,连忙点头。
艾瑞德的笑容更加灿烂:“性能放心,绝对是世界顶尖的。”
蒙建业点头:“这方面我个人是没意见。”说完,又开始皱眉:“不过我们国家的决策体制有些麻烦,因为人信奉耳听为虚眼见为实,我一张嘴就是在能说,也不可能说服所有人,所以……这方面……”
“哈哈,还以为是什么事儿,只要中国朋友有意向,参观实物什么的那都是小问题,若是还想深入观看实际性能,给你们打两发实弹都不是问题。”
“若真如此,我就有把握说服那些头脑简单的老顽固们了。”
“最新的BLOOK5型可能还得等些时间,不过我可以安排巴基斯坦的BLOOK3型让你们参观,外形大体都一样,本质的差别还是在内部的导弹构造。”
“这方面我们都明白,等看完具体演示,我们就尽快前往美国商讨集体细节。”蒙建业连忙表态,姿态放得很低,就如同得了什么好处一样。
这让艾瑞德心下大喜,跟中国人谈生意也不过如此嘛!
当然了说是公开,但却不能太过,否则就不好把握主动主动权了,势必会在后面的议价中吃亏,所以这种公开只能是含蓄的,点到为止的公开。
于是乎在最新的一次“汉果儿”号潜艇的训练中,毫无征兆的就多了两枚“鱼叉”潜射导弹,美其名曰适应性训练,其实就是为了让参与训练的赵可明等人看到。
艾瑞德相信,只要中国人不傻,就应该知道他的意图,当然,也有可能真的傻到家,没看出来,若是这样,那他也没办法,只能遗憾的放弃这次商机,因为他不会跟一群智商不合格的傻帽做生意。
“叮铃铃~~”
就在艾瑞德想着有的没的之时,屋内的电话突然想起,艾瑞德走过去接起来,里面马上传来助手的话音:“先生,一位自称中国奋进船舶股份公司总经理助理的人想要见您。”
艾瑞德一听就笑了:“好,让他立即过来,我这就见他。”
……
“早就听说将037型舰艇行销全世界的是个年轻的有些过分的小伙子,今日一见,果然如此,怎么样,有没有想过加入麦道公司,相信凭你的能力,会有更大的发展空间。”
当艾瑞德见到蒙建业后,还怎么谈实质性的东西,就向蒙建业抛出了橄榄枝,这一来是艾瑞德对蒙建业真的很欣赏,037型舰艇可是出了名的老家伙,可蒙建业偏偏以这个老家伙为基础,以旧瓶装新酒的方式,愣是让这款老掉牙的舰艇大卖。
如此成就连艾瑞德这个老军火商都叹为观止,因此惜才拉拢也不难理解。
然而第二个目的就没有第一个那么伟光正了,纯属是扰乱蒙建业心神的举动,给你抛个大蛋糕,若是真吃下去,你还好意思跟我就“鱼叉”潜射导弹的事讨价还价嘛?
就算不上钩,也没关系,只要弄得你心神不宁就行,只要你开始胡思乱想,后面的套路必然是一个接着一个,直到把你吞得连骨头渣子都不剩。
蒙建业两世为人,别的没学到,玩套路,啥心眼儿,坑人是却学了个十足十,见艾瑞德一上来就开始给自己挖坑,蒙建业顿时惆怅的苦笑起来:“艾瑞德先生,您的好意我只能心领,不是我不想去美国,实在是……唉……一言难尽呀!”
“怎么?有什么困难?”艾瑞德似乎很关心蒙建业的个人问题,顿时做出很关心的样子,热切的问道。
“主要还是家庭原因,虽然现在还没有小,但上面的老人家却有好几个,我走了没关系,他们可就没人照顾了,没办法中国就是这个样,家庭因素很束缚人,所以这事儿我还得想想。”蒙建业越说,脸色越苦,很有种中年危机时饱受压力的既视感。
艾瑞德满是同情的点点头:“美国也是一样,都很注重家庭,就拿我个人来说,很享受父母、妻子还有四个孩子聚在一起的时候,无忧无虑,非常快乐,哦,对了,总部给我的‘鱼叉’潜射导弹最新报价是两百二十万美元一枚,并表示这是给中国朋友的优惠价。”
两百二十万美元一枚,简直比抢钱还黑,他们卖给以色列的同类导弹才80万美元一枚;卖给巴基斯坦也不过130万美元。
卖给中国竟然要220万美元,还敢说优惠价,简直把不要脸三个字诠释得淋淋尽致。
若如此也就算了,问题是艾瑞德还很阴险,前一秒艾瑞德还在说家庭的温馨,可下一秒血琳琳的刀子就亮出来,如此快速的转换话题,根本就让人很难适应节奏,稍有不慎就得被艾瑞德忽悠进坑里。
可他蒙建业是谁,能那么容易进坑?要进也是自己主动跳嘛!
“这个……价格……是不是有些……”
“蒙先生,我知道你想说什么。”还没等蒙建业把话说完,艾瑞德就急忙把话给打断:“无非是巴基斯坦的采购价格是130万,而中国的为什么会高出那么多,对不对?”
蒙建业很配合的点点头。
艾瑞德眼见于此心中不禁冷笑,如今国际军火界都盛传创造037奇迹的蒙建业多么多么精明,如何如何狡猾。
当时艾瑞德就不信,与真正的大军火商相比,蒙建业那点成就只能算小打小闹,糊弄糊弄阿拉伯和非洲的土包子还行,真正让他去跟欧洲二流强国正面刚下试试?分分钟就能被人反忽悠得找不到北。
如今一看,的确跟他当初判断的一样,自己只是稍加诱导,这个蒙建业就上钩了,这就是没见过真正大场面的局限,既然如此,不狠狠宰上两刀都对不起自己浪费的口水。
于是艾瑞德笑得更加和蔼,语气也变得愈发诚恳:“那是因为巴基斯坦是性能并不先进的BLOOK3型;而给中国的却是最新的BLOOK5型,配备小型涡扇发动机,射程达到150公里,主动雷达和红外双模制导,具备对地攻击能力……”
吧啦吧啦吧艾瑞德口若悬河的说了一大堆,直听得蒙建业的脸色有些古怪,这些话怎么这么熟悉,难不成美国的军火商跟他用的都是一个套路?
“本来这款导弹定价是两百八十万美元,介于中国与美国的传统友谊,以及跟我们麦道公司在民用飞机上的合作,总部特意降低了售价,以低于成本价的220万美元出售给中国,算是我们美国麦道的一份诚意了。”
就在蒙建业表面认真,实际神游物外好半天,艾瑞德终于结束了他的长篇演讲,旋即希冀的看向蒙建业:“怎么样?”
“毕竟是潜射导弹,只要性能如艾瑞德先生所说的那么好,价钱多少并不是问题。”蒙建业似乎刚回过味儿来,连忙点头。
艾瑞德的笑容更加灿烂:“性能放心,绝对是世界顶尖的。”
蒙建业点头:“这方面我个人是没意见。”说完,又开始皱眉:“不过我们国家的决策体制有些麻烦,因为人信奉耳听为虚眼见为实,我一张嘴就是在能说,也不可能说服所有人,所以……这方面……”
“哈哈,还以为是什么事儿,只要中国朋友有意向,参观实物什么的那都是小问题,若是还想深入观看实际性能,给你们打两发实弹都不是问题。”
“若真如此,我就有把握说服那些头脑简单的老顽固们了。”
“最新的BLOOK5型可能还得等些时间,不过我可以安排巴基斯坦的BLOOK3型让你们参观,外形大体都一样,本质的差别还是在内部的导弹构造。”
“这方面我们都明白,等看完具体演示,我们就尽快前往美国商讨集体细节。”蒙建业连忙表态,姿态放得很低,就如同得了什么好处一样。
这让艾瑞德心下大喜,跟中国人谈生意也不过如此嘛!