第九十九章 搞定销路
“冯总,我们肯定不能给你们的糖做宣传,这点谁来说都没用,但我们会把你们的豆油跟糖放在一起,都在粮油站醒目的地方,这已经是我能答应的最大让步了。”
冯宇看周科华的态度非常坚持,知道没有再争的必要了,反正他还有电视跟报纸的广告,保证这糖的销售不会太差。
冯宇打算跟粮食局签三年的合同,再多不签。93年粮食局这个单位就该逐渐消失了,事实上从今年开始,粮油供应开放之后,粮食局的地位就不断下降。
现在看周科华很牛,实权在握,过两年如果不调去去他单位,那就只能等着退二线了。
“等一下,冯总,你这个糖怎么这么贵,给我们的批发价快赶上我们的零售价了。”周科华看到合同后惊叫道。
“我这是绵白糖,口感更甜,而且是小包装精品,不是散装。再说我们用的是苏联先进工艺,不易变色,不易生虫,这些都是粮食局的白砂糖做不到的。”
这年月买白糖,都是用方便袋称散装的,粮油店的白糖放在一个大口袋里,保存不好还容易招蚂蚁,个人买回家都用罐头瓶子或者麦乳精的瓶子存放,还容易变黄,哪儿有这种小包装的看着好呢?糖又不是盐油,不是每天都吃的。
“绵白糖我们也能生产,成本根本没有多高,你卖这么贵,怎么会有人买?”周科华感觉冯宇是在瞎搞,老百姓买东西,都挑便宜的,谁会买这么贵的?
“这点不劳周局操心,你们就按照我说的价格卖,销量不好你来找我,或者你们可以做代销,就是每卖出去一袋,我给你两分钱的分成。”
冯宇心里感叹,老观念啊,还以为贵的没人买,等过两年,这种食品太便宜才没人买呢!
“代销?这肯定不行,那就看看这个价格有没有人买,如果没人买,那么别怪我们不进货!”
“合理,其他条款没问题,周局就把字签了吧。”
冯宇带着合同离开,周科华点燃一根烟,低头沉思。这小子到底有什么把握,能让别人买他的糖。不就是白糖么,凭什么你的贵一些?
冯宇打电话,通知报社可以把绵白糖的广告放出去了,还是软文类型的广告,连续半个月,冯宇相信,以现在人的见识,这绵白糖,绝对不愁卖!再加上省台的电视广告,足以让所有人都记住这个泰华牌绵白糖。
将这份合同复印了十几份,冯宇安排吴志刚他们去省内其他地区,供销社毕竟还是不如粮油店,市里的人买粮油什么的,第一选择依然还是粮油店,让那些地区的粮食局看看这份合同,以同样的条件签下来三年,保证让泰华牌三个字,深入到所有人的心里。
……
“你小子咋回来了,今天也不是放假啊?”冯兴泰在厂子里看到冯宇,并没有别人家父亲看到儿子的欣喜,而是一脸的怒色,“你小子是不是又翘课啦!”
“爸,先别动手,我来是有重要的事儿。您跟场长谈的怎么样了,养猪场是否肯买咱们的饲料?”冯宇敏捷的向后跳了一下,躲过了老爹的夺命追魂掌。
“场长倒是答应试试,不过数量不大。猪场拢共(方言,总共的意思)也没有多少猪,这饲料可咋整,你还让我抓紧生产!还有白糖,都堆在仓库呢,要不卖给分局的糖厂算了,他们要用来做糖块儿。”
冯兴泰一说到白糖,就是一脸的愁容。别人白糖都是装在一个大袋子里,谁家买一斤,用小塑料袋称上就行,就这小子作怪,非要弄成一斤的小包装,这包装不要钱啊!现在全砸在手里了,卖给糖厂都得赔钱!
冯宇晃了晃手里的合同:“看到没,白糖的销路,我已经搞定了,马上联系车发货吧。分局的糖厂想要,他们做梦!”
“销路搞定了,太好了。诶哟,这是冰城粮食局的红章?总算是放心了一些,否则这豆油挣的钱,都搭到这糖里面了。对了,饲料的事儿咋整,咱们农场养猪的可不多,我看这生产一星期的,一个月都卖不完!”
“爸,那我跟您说的,把猪场承包下来的事儿,您跟场长说了吗?”
“承包个屁,这厂子我还忙不过来呢,你小子想累死我是吧?”冯兴泰大怒,扬起手想抽冯宇一下,却发现冯宇刚才说完话就退后了两步,他伸手根本抽不到!
“爸,跟您说过好几次了,一个好老板,不需要事必躬亲,懂得用人,给员工足够的报酬就行,让您歇着,您就不是不听。咱们从农技站请两个养猪的专家来,饲料是咱们现成的,只要咱们的猪长得快,咱们的饲料就会越来越好卖!”
“你就扯吧,不用管?养一只猪有多麻烦你不知道吗?小时候咱家养猪,把我累得啊,猪要生个病,更是能折腾死你!”
“咱们不是有人管吗,您以后的工作,就是天天喝茶看电视打麻将,偶尔来厂子转转,无聊了就看看存折上的数字。再无聊了就跟我妈出去旅游,祖国的大好河山,足够您俩转悠十几年的。国内的看腻歪了咱们去国外,反正这辈子您是不会为钱发愁的。”冯宇开始给老爹画大饼。
“滚一边儿去,你老子我还没老呢,什么天天喝茶看电视打麻将?你说你折腾个啥,好好读书,考个好大学不行吗?也不求你光宗耀祖,总不能别别家孩子差吧?”
“您放心,大学我肯定能考上,还能考上京城的好大学。咱不说这个了,走,去找场长,把猪场承包下来,还能赶上元旦跟春节的销售黄金时间。”
冯宇强拉着老爹去找场长,一听是冯兴泰来了,场长马上放下手头的工作,接待冯兴泰。这可是农场第一家私营企业啊,而且在全省现在都已经打响了名气,厂子是在他执政的时候落成开工的,这就是他的政绩,或许明年这时候,他能调到分局去当领导了。
“你们要承**猪场?老冯,这养猪场采购你们的饲料,我不是已经答应了吗,怎么,现在你们打算自己养猪了?”
场长感觉有些莫名其妙,卖猪饲料的,因为卖得不好,就自己养猪消化掉?这什么逻辑!
“对啊,场长,这猪场我们不是承包,是买。还有猪场后面这块地,我们也买了,明年要盖更大的养猪场,现代化的养猪场!”冯宇用铅笔在农场地图上圈了一块空地。
“现代化养猪场?”
“现代化养猪场!机械喂食,机械喂水,机械清理猪舍,只需要几个人就能养上千头猪!”冯宇笃定的说道。
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冯宇打算跟粮食局签三年的合同,再多不签。93年粮食局这个单位就该逐渐消失了,事实上从今年开始,粮油供应开放之后,粮食局的地位就不断下降。
现在看周科华很牛,实权在握,过两年如果不调去去他单位,那就只能等着退二线了。
“等一下,冯总,你这个糖怎么这么贵,给我们的批发价快赶上我们的零售价了。”周科华看到合同后惊叫道。
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这年月买白糖,都是用方便袋称散装的,粮油店的白糖放在一个大口袋里,保存不好还容易招蚂蚁,个人买回家都用罐头瓶子或者麦乳精的瓶子存放,还容易变黄,哪儿有这种小包装的看着好呢?糖又不是盐油,不是每天都吃的。
“绵白糖我们也能生产,成本根本没有多高,你卖这么贵,怎么会有人买?”周科华感觉冯宇是在瞎搞,老百姓买东西,都挑便宜的,谁会买这么贵的?
“这点不劳周局操心,你们就按照我说的价格卖,销量不好你来找我,或者你们可以做代销,就是每卖出去一袋,我给你两分钱的分成。”
冯宇心里感叹,老观念啊,还以为贵的没人买,等过两年,这种食品太便宜才没人买呢!
“代销?这肯定不行,那就看看这个价格有没有人买,如果没人买,那么别怪我们不进货!”
“合理,其他条款没问题,周局就把字签了吧。”
冯宇带着合同离开,周科华点燃一根烟,低头沉思。这小子到底有什么把握,能让别人买他的糖。不就是白糖么,凭什么你的贵一些?
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将这份合同复印了十几份,冯宇安排吴志刚他们去省内其他地区,供销社毕竟还是不如粮油店,市里的人买粮油什么的,第一选择依然还是粮油店,让那些地区的粮食局看看这份合同,以同样的条件签下来三年,保证让泰华牌三个字,深入到所有人的心里。
……
“你小子咋回来了,今天也不是放假啊?”冯兴泰在厂子里看到冯宇,并没有别人家父亲看到儿子的欣喜,而是一脸的怒色,“你小子是不是又翘课啦!”
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“场长倒是答应试试,不过数量不大。猪场拢共(方言,总共的意思)也没有多少猪,这饲料可咋整,你还让我抓紧生产!还有白糖,都堆在仓库呢,要不卖给分局的糖厂算了,他们要用来做糖块儿。”
冯兴泰一说到白糖,就是一脸的愁容。别人白糖都是装在一个大袋子里,谁家买一斤,用小塑料袋称上就行,就这小子作怪,非要弄成一斤的小包装,这包装不要钱啊!现在全砸在手里了,卖给糖厂都得赔钱!
冯宇晃了晃手里的合同:“看到没,白糖的销路,我已经搞定了,马上联系车发货吧。分局的糖厂想要,他们做梦!”
“销路搞定了,太好了。诶哟,这是冰城粮食局的红章?总算是放心了一些,否则这豆油挣的钱,都搭到这糖里面了。对了,饲料的事儿咋整,咱们农场养猪的可不多,我看这生产一星期的,一个月都卖不完!”
“爸,那我跟您说的,把猪场承包下来的事儿,您跟场长说了吗?”
“承包个屁,这厂子我还忙不过来呢,你小子想累死我是吧?”冯兴泰大怒,扬起手想抽冯宇一下,却发现冯宇刚才说完话就退后了两步,他伸手根本抽不到!
“爸,跟您说过好几次了,一个好老板,不需要事必躬亲,懂得用人,给员工足够的报酬就行,让您歇着,您就不是不听。咱们从农技站请两个养猪的专家来,饲料是咱们现成的,只要咱们的猪长得快,咱们的饲料就会越来越好卖!”
“你就扯吧,不用管?养一只猪有多麻烦你不知道吗?小时候咱家养猪,把我累得啊,猪要生个病,更是能折腾死你!”
“咱们不是有人管吗,您以后的工作,就是天天喝茶看电视打麻将,偶尔来厂子转转,无聊了就看看存折上的数字。再无聊了就跟我妈出去旅游,祖国的大好河山,足够您俩转悠十几年的。国内的看腻歪了咱们去国外,反正这辈子您是不会为钱发愁的。”冯宇开始给老爹画大饼。
“滚一边儿去,你老子我还没老呢,什么天天喝茶看电视打麻将?你说你折腾个啥,好好读书,考个好大学不行吗?也不求你光宗耀祖,总不能别别家孩子差吧?”
“您放心,大学我肯定能考上,还能考上京城的好大学。咱不说这个了,走,去找场长,把猪场承包下来,还能赶上元旦跟春节的销售黄金时间。”
冯宇强拉着老爹去找场长,一听是冯兴泰来了,场长马上放下手头的工作,接待冯兴泰。这可是农场第一家私营企业啊,而且在全省现在都已经打响了名气,厂子是在他执政的时候落成开工的,这就是他的政绩,或许明年这时候,他能调到分局去当领导了。
“你们要承**猪场?老冯,这养猪场采购你们的饲料,我不是已经答应了吗,怎么,现在你们打算自己养猪了?”
场长感觉有些莫名其妙,卖猪饲料的,因为卖得不好,就自己养猪消化掉?这什么逻辑!
“对啊,场长,这猪场我们不是承包,是买。还有猪场后面这块地,我们也买了,明年要盖更大的养猪场,现代化的养猪场!”冯宇用铅笔在农场地图上圈了一块空地。
“现代化养猪场?”
“现代化养猪场!机械喂食,机械喂水,机械清理猪舍,只需要几个人就能养上千头猪!”冯宇笃定的说道。
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